如何做好一名硅胶胶水销售员,了解这6个阶段就可以了

文章作者:硅胶胶水秀芝 时间:2020-02-02 09:54:12 阅读次数:
深圳市华莱士胶粘剂公司专注硅胶胶水11年,专业销售硅胶胶水、硅胶处理剂、硅胶粘合剂、硅胶底涂剂、单组分硅胶胶水、有机硅胶水研发生产厂家,成分安全环保。
今天先让读者朋友思考一个问题。
 
我们今天见一个客户,拿一份公司的宣传单,宣传单大家觉得先给他比较好,还是谈完之后给他比较好?
 
什么产品都一样,有可能你先给他比较好,也有可能后给他比较好。不知读者朋友如果是做硅胶胶水销售的,有没有做过测试呢?欢迎留言告诉我。如果你的产品是用口头说,又能说的很清楚的产品,你最好是后给他。如果你口述的时候能说的很清楚,你先给他一份资料,那个人拿着资料就开始先去看资料,就忽略了跟你的对话。此刻当中,万一有个地方设计的没那么精美,他就跟你的问题,就开始挑毛病,你反而变得很被动。所以先跟他讲,说,聊,如果能嘴说的很清楚,聊完之后,再签完约之后走了或者谈的很愉快的时候要走之前跟他说,

硅胶胶水
 
“你看我的资料还没给你,要不这样,我们刚才讲的也很多,聊的很多,你也很理解,再留份资料给你,你再看一看。”

在设计之前。有一个重点就是电子硅胶产品知识,请问读者朋友们,你能把咱们的产品倒背如流吗?如果你能够倒背如流,最起码对产硅胶胶水品知识很了解了。除了对咱们产品的知识倒背如流之外,还对哪些电子硅胶产品比较了解呢?有四个知识你需要很了解。


第一个叫电子硅胶胶水产品本身的性能。产品特点,产品特性,产品的销售,产品的流程,产品使用的方法跟方式。
 
第二个叫电子胶水知识。除了咱们这个产品之外,咱们这个行业有哪些知识是需要你知道你了解,你需要讲给顾客听的。
 
第三个叫竞争对手胶水知识。如果顾客问道。
 
“那个别人家也卖这个Youlaite优莱特品牌的产品呢?”

第四胶水资料的准备,我们的胶水哪些素材可以用,哪些胶水图片可以用,哪些胶水案例可以用,哪些照片可以用,
 
第五胶水材料顺序的编排。哪些先呈现,哪些后呈线,用什么样的语言会呈现,把两个内容放在一起,既有素材又有顺序,有可能做出很好的展业手册。当然,我们在文章中无法教的很完善,如果有机会,我可以教做一个展业手册,可能就变得不太一样。

第六个顾客购买电子硅胶的知识。顾客为什么购买这个产品?他的购买特点是哪些?他用什么样的方法跟思想作出决策,这是购买的知识。

『顾客有意向,你该怎么办?怎么办之后,你到哪里去购买,见客户之前应该准备几项内容,见客户之前应该准备几个粘硅胶材料胶水产品,准备产品之后应该带什么资料,带完资料面谈第一次之后,应该到哪里去拿样,拿样之后怎么式样?如果特殊技术需要专业技术跟你去协同谈,你就要填个申请单,邀请上级。』

硅胶用什么胶水可以粘住?三种硅胶粘接硅胶胶水

如何做好一名硅胶胶水销售员,了解这6个阶段就可以了产品相关评论: